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Nous avons tous été vendeurs au moins une fois dans notre vie?: que ce soit dans le cadre privé ou professionnel, en tant qu'adulte, adolescent ou même enfant. J'ai bien en tête les processus et mécanismes de vente que tout vendeur doit connaître. Mais si une méthode est une façon de mener à bien une vente, alors comment se fait-il qu'il y en ait autant?? Y a-t-il tant des manières différentes de concevoir la vente?? Ce manuel se compose de trois parties. La première pose les fondations de votre ambition?: celle d'apprendre à vous connaître. La deuxième est le coeur de l'apprentissage, elle vous permettra de percevoir vos clients dans leur monde. La troisième construit le pont de votre réussite en misant sur une vision à long terme de vos actions. Dans chaque chapitre, vous trouverez une histoire pour illustrer ce que nous allons explorer, une partie théorique avec le précepte à assimiler, et un espace et un temps pour vous, vous permettant de vous entraîner.

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