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La croissante recherche, par les particuliers comme par les entreprises, du meilleur rapport qualité/coût/délais les amène à multiplier les mises en concurrence. De fait, tout offreur, qu'il s'adresse à des acteurs publics ou privés, se retrouve de plus en plus contraint à affronter, dans le cadre d'un processus codifié, une concurrence plus aiguë. Dans tous les secteurs, les procédures d'appels d'offres, de compétitions, de mises en concurrence se multiplient, obligeant les entreprises à s'organiser pour y participer et tenter de les remporter. Comment décrypter le plus efficacement possible un cahier des charges ? Comment rédiger la proposition la mieux adaptée à un appel d'offres ? S'appuyant à la fois sur l'expérience de l'auteur et sur de nombreux témoignages concrets, cet ouvrage apporte des réponses à ces questions, permettant ainsi à tous les lecteurs de se préparer efficacement à remporter des appels d'offres.

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