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L'inbound propose, le consommateur dispose. A l'inverse, l'outbound impose. « Le nouveau modèle économique sera fondé sur le partage et les communautés collaboratives. » Jeremy Rofkin La transformation digitale change complètement le paradigme de l'univers marketing et commercial ainsi que son modus operandi. Elle a permis le développement de l'inbound marketing puis de l'account based marketing, deux types de marketing complémentaires. L'inbound marketing, au-delà d'une nouvelle approche marketing fondée sur le partage, constitue un nouvel art de vivre professionnel. L'account based marketing complète l'inbound marketing en utilisant les mêmes leviers mais de nouvelles techniques. Il personnalise la recherche des prospects et des clients en associant leur comportement de vie à leur parcours d'achat. Comment choisir la bonne stratégie ? Ce livre aide le lecteur à se repérer dans le labyrinthe des process marketing en combinant, à juste titre, l'inbound marketing et l'account based marketing. - Alors que l'inbound marketing vise à attirer des clients vers vous grâce notamment à des contenus pertinents, vous découvrirez dans cet ouvrage des techniques de marketing digital innovantes qui favorisent le lean marketing et des approches personnalisées. - Puis les auteurs vous initieront à l'account based marketing qui vise une clientèle cible de prospects potentiellement très rentables via une approche très personnalisée. Cet ouvrage est le premier à lier ces deux approches du marketing. Un ouvrage qui fourmille de nombreux cas concrets illustrant la réussite d'entreprises ayant adopté la double démarche.

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