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Beaucoup de négociations internationales échouent en raison de méconnaissances culturelles. Ce risque est particulièrement grand face à des interlocuteurs chinois dont la culture, complexe, subtile, est très éloignée de nos références. L'auteur rappelle les principales lignes de lecture de ce système culturel, fournissant à tous ceux qui abordent le monde chinois des clés d'interprétation et de compréhension des réactions de leurs interlocuteurs, et les moyens d'adapter en retour leurs propres modes de communication.Avec qui allez-vous négocier ?Faut-il passer par un interprète et comment ?Quels sont les appuis locaux ?Maîtrisez-vous les règles de politesse du pays ?Existe-t-il des sujets de conversation tabous ?Faut-il offrir des cadeaux ?Quels sont les modes d'expression favoris des Chinois ?Comment adapter sa propre communication ?Comment les Chinois décident-ils ?Comment gèrent-ils leur temps et... celui de leurs interlocuteurs ?Quels sont les stratagèmes des négociateurs chinois ?Comment éviter les pièges et trouver des parades ? Etc.Des premiers contacts à la signature d'un accord en passant par les différentes étapes de la négociation, cet ouvrage vous donne les clés d'une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires chinois.Au sommaireComment lire ce livre ?Le monde vu par les chinoisPréparer la négociation, une étape crucialePremier contacts, savoir-vivre et convivialitéComprendre, communiquer et créer la confianceSavoir échanger des avantagesLa dernière ligne droite et l'après-signatureUne Chine aux multiples visagesPour conclureAnnexe 1 : La Chine, une civilisation ancienne qui a traversé les sièclesAnnexe 2 : L'empire-continent, future puissance mondiale du XXIe siècleAnnexe 3 : La carte administrative de la ChineAnnexe 4 : Adresses utilesRéférences bibliographiques

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