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Prologue : ce livre, pourquoi ? Le mot du premier lecteur Introduction Partie I - L'entreprise, c'est l'aventure d'aujourd'hui . L'Histoire d'Essilor Naissance Le credo de Valoptec Une décision importante : l'entrée en bourse 1972 -1990 Recentrage : 1991-1996 1996-2005 2006-2010 Travail, métier, champion La quête de sens figure au coeur des préoccupations des nouvelles générations. « Que signifie au fond mon travail ? » Le travail Le métier Le champion Ce n'est pas le Président qui commande, c'est le client « Mes filles n'iront pas à l'usine ! » La grande famille Elle exige de payer Le bidonville de Manille Été 2003, André, pays bigouden Au siège d'Aravind Un jour, dans la queue, quelqu'un vient de loin Travail, métier, champion....bienfaiteur ? Les chemins de la confiance Savoir-faire organisationnel Les variables de comportement Respecter l'individu et promouvoir son talent Écouter ! Parler vrai ! Responsabiliser le plus de monde possible Du bon usage des consultants L'indispensable transparence Pas de management sans justice Vite, une fête ! Confiance en soi ou arrogance ? Accepter le changement Leader, sinon rien ! Un PDG qui dure Partie II - Économie de marché et morale Première vente Sa première vente Débuts au BCG Ma première vente « Monsieur Fontanet, ça me coûterait combien ? » Marx et sa curieuse conception de l'homme Vente, développement durable et intérêt général Des champions qui dépendent les uns des autres Sato san, mon plus cher adversaire Ce que vous faites, est-ce moral ? « Monsieur, c'est très bien ce que vous faites,mais est-ce moral ? » La réponse que j'aurais dû faire : « Votre question n'a pas de sens » Le jeu sur les mots finit par la destruction du sens 106 Partie III - Petit précis d'économie Petit précis d'économie 1 : pour comprendre la concurrence La courbe d'expérience La segmentation (ou définition du métier) et la courbe de vie La dynamique des parts de marché et des prix Rentabilité et rotation d'actif Rentabilité, dividende et croissance Du dividende au flux Flux dans un métier et entre métiers Synthèse Petit précis d'économie 2 : la théorie des petits cochons Les petits cochons Les restaurants et la théorie des petits cochons Petit précis d'économie 3 : pour comprendre le monde qui vient La catallaxia de Hayek L'équilibre dans un créneau Schumpeter ou le mouvement Bruce Henderson et la description précise des flux Les personnes En deux mots Partie IV - Finance : entre la folle et la bonne Les dégâts de la finance à court terme « Monsieur Fontanet, je voudrais vous voir, nous avons une belle affaire à vous proposer » « Xavier, je quitte ABC. Je vous expliquerai plus tard » La route est longue La Bourse Le chemin fait avec Saint-Gobain et le financement de sa sortie Un dérèglement à corriger rapidement : le short selling Les road shows, la presse financière et le fonctionnement du marché Actions ou SICAV ? La bonne dette : les chantiers Bénéteau Le financement de la croissance Actionnariat salarié De la participation à l'actionnariat salarié Un retour sur les fondements de l'entreprise L'incroyable variété de l'économie réelle Le principe de l'actionnariat salarié Actionnariat et capital La gouvernance Le courage de l'actionnaire salarié La loi française est favorable à l'actionnariat salarié et très bien conçue Actionnariat, fidélité et durée Tous propriétaires « Les salariés actionnaires ont le pouvoir d'agir ! » Partie V - Un État en concurrence « Mon fils, surtout pas ! » Le capital mis à risque L'État providence et la pauvreté Alain Juppé « Xavier, vous ne défendez que des intérêts particuliers, moi je défends l'intérêt général ! » Concurrence et intérêt particulier, les montres suisses et japonaises Monopole et intérêt général Intérêt général, concurrence entre États et reengineering de la sphère publique Les cinq pépites Le Canada et la réforme de la sphère publique La Nouvelle-Zélande de Roger Douglas : la transformation la plus audacieuse au monde d'un système de santé La situation des finances publiques en 1990 Les idées de base de la réforme La pratique du système « Monsieur Fontanet, ne le dites pas, j'ai besoin du privé pour gérer le public » (Jean-Pierre Chevènement) La vision de Lee Kuan Yew Le sillon creusé par Egis et la Caisse des Dépôts Partie VI - Les Français, le monde et les autres Les Français, leurs démons et leur génie D'abord Jean Baptiste Ensuite Jean-Jacques Mais qu'ont-ils de mieux que nous, les Japonais ? Madame et Monsieur Mazzone Conclusion : Où allons-nous ? Annexes 1 Bibliographie sélective Glossaire Tableaux et graphiques Extraits L'Adie, un réseau d'authentiques entrepreneurs Annexes 2

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