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SOMMAIRE MUC (management de l'unité commerciale) : 1- La notion d'unité commerciale. 2- L'unité commerciale : une organisation. 3- L'individu dans l'organisation : le comportement au travail. 4- Le management de l'unité commerciale : le métier de manager. 5- Le manager : ses missions, ses outils. 6- L'application du droit du travail dans l'UC. 7- L'équipe commerciale, la diversité des métiers commerciaux. 8- La politique de rémunération de l'équipe commerciale. 9- Les plannings. 10- La gestion de projet. 11- L'animation de l'équipe commerciale. 12- La constitution et évolution de l'équipe commerciale. 13- L'animation, valorisation du potentiel de l'équipe commerciale. SOMMAIRE GUC (gestion de l'unité commerciale) : 1- Le cycle d'exploitation de l'UC. 2- La facturation et les règlements. 3- Les relations avec les banques. 4- La gestion des stocks. 5- Le tableau de bord commercial. 6- L'analyse de l'exploitation de l'unité commerciale. 7- L'analyse des charges et le seuil de rentabilité. 8- Le calcul des coûts dans l'unité commerciale. 9- La fixation des prix dans l'unité commerciale. 10- La gestion prévisionnelle dans l'unité commerciale. 11- Trésorerie et gestion budgétaire dans l'unité commerciale. 12- La notion d'investissement. 13- L'analyse du bilan de l'unité commerciale. 14- Le financement des investissements et leur rentabilité. 15- La gestion des risques dans l'unité commerciale.

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