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Le secret marketing des plus grandes start-up américaines ! La demand gen', c'est la nouvelle méthode marketing pour trouver de nouveaux clients sans avoir besoin de les démarcher. L'objectif est de guider l'acheteur de sorte qu'il formule sa demande par lui-même. Comment ? En allant à sa rencontre, là où il se trouve le plus souvent : sur les réseaux sociaux, les plateformes de contenu et d'échange. Cela passe par créer des contenus et parler de tout... sauf de ce que vous vendez ! Aux États-Unis, de nombreuses entreprises ont placé la demand gen' au coeur de leur stratégie (Getaccept, Cognism, Refine Labs, etc.). En France, les pratiques commencent à évoluer, en témoignent par exemple Welcome To The Jungle ou les agences KOM et Coudac. Des intitulés de poste de « demand generation manager » fleurissent sur LinkedIn. C'est le signe de l'imminence de la vague et c'est une bonne nouvelle. Parce que cela signifie que vous pouvez encore la prendre !

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