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L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct ! Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente : . Qu'est-ce que la vente ? . Le plan de vente. . Le premier contact. . La découverte des besoins. . Pourquoi reformuler ? . Comment réussir sa proposition ? . Présenter son prix. . Le traitement des objections. . Traiter l'objection prix. . Comment conclure sa vente ? . Quoi faire après la vente ? . Comment préparer ses visites ? . Les questions qui font vendre. . Témoignage de vendeur.

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