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La commande publique (marchés et concessions) représente, annuellement, plus de 100 000 marchés à destination des entreprises et environ 9 % du PIB (source : ministère de l'Économie, de l'Industrie et de l'Emploi). Ce potentiel économique est un moyen intéressant voire indispensable pour les entreprises de développer leur activité. Mais répondre à un appel d'offres public exige une rigueur et une méthode toutes particulières, au regard des contraintes pesant sur tout candidat : détenir l'ensemble des informations nécessaires pour répondre efficacement à un appel d'offres est la clé de l'obtention d'un marché public. À jour des ordonnances marchés et concession (et de leurs décrets d'application) publiés en 2015 et 2016, cet ouvrage, guide tout entreprises désireuse de remporter un appel d'offres à travers les procédures de passation des marchés publics et des concessions. Il analyse le parcours d'un prestataire pour remporter un appel d'offres, étape par étape : connaissance des acheteurs et de leurs contraintes, recherche d'informations, dépôt de la candidature, élaboration de l'offre économiquement la plus avantageuse et financement du marché. Il décrypte les textes applicables en vue d'éviter tout rejet de candidature faute de respecter la réglementation en vigueur. Des exemples concrets, des conseils pratiques, des schémas et des formulaires commentés enrichissent chaque fiche. Véritable guide opérationnel en 13 chapitres et 40 fiches pratiques, Remporter un appel d'offres permet de comprendre et de maîtriser chaque étape-clé de la passation d'un marché ou d'une concession. Les entrepreneurs bénéficient ainsi de conseils pratiques, utiles et indispensables à la réussite de leurs projets.

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