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Partie I. La préparation Chapitre 1. Une offre claire et un marché identifié Chapitre 2. Une stratégie de commercialisation Chapitre 3. Le PAC (plan d'action commerciale) Chapitre 4. Un minimum de moyens de communication Partie II. L'action Chapitre 1. Trouver les bonnes adresses Chapitre 2. Envoyer un mailing Chapitre 3. Utiliser l'e-mailing Chapitre 4. Prospecter par téléphone Chapitre 5. Utiliser d'autres moyens de prospection Partie III. L'organisation Chapitre 1. La gestion du temps Chapitre 2. Le suivi des actions Chapitre 3. Améliorer ses performances

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