Description

Dans un monde où chaque mètre  carré doit séduire, convaincre et  vendre, le merchandising s’impose véritablement comme l’outil clé  pour capter l’attention de nos consommateurs ultra-sollicités. Bien  plus qu’un simple habillage de linéaires, c’est un levier stratégique  qui façonne l’expérience d’achat et participe directement à la  performance commerciale.

Enrichi de cas concrets, de témoignages d’experts et de schémas  techniques, cet ouvrage vous accompagne sur le terrain pour  comprendre, concevoir et activer un merchandising efficace et  innovant. Que vous soyez un professionnel du retail, du marketing, du  category management ou de la vente, vous y découvrirez comment
penser l’espace comme un média, construire des assortiments  cohérents, optimiser la communication en point de vente, orchestrer  les parcours clients et donner vie à l’ADN des marques. 

Table des matières

Introduction

1. Qu’est-ce que le merchandising ?
2. Stratégie merchandising
3. Les datas et les shoppers
4. Concept design et merchandising
5. Concevoir un point de vente
6. Définir des univers et des catégories
7. Les assortiments
8. Organiser les produits en linéaire
9. Déterminer les facings des produits
10. Merchandising visuel et vitrines
11. La communication sur le lieu  de vente (CLV) 
12. Les dossiers merchandising
13. Les fonctions merchandising  dans l’entreprise

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