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REUSSIR SA PROSPECTION Qu'elle soit téléphonique ou physique, la prospection dans la vente est un exercice difficile qui peut rapidement se révéler épuisant et démotivant pour le vendeur. Elle doit être faite sur une base régulière et doit aussi bénéficier du soutien des responsables d'équipes et des directeurs commerciaux. Cet ouvrage expose plusieurs concepts qui feront indéniablement progresser le travail de toute personne oeuvrant dans les affaires. L'auteur invite son lecteur à organiser un bon ratio temps/client et suggère de nombreuses clés qui s'avèreront dynamiques et efficaces pour gagner une nouvelle clientèle. Son ouvrage a le mérite de démontrer clairement que la prospection est la voie à suivre pour vendre avec succès. Essentiellement pratiques pour organiser et concrétiser une vente, les conseils dispensés ici donneront l'élan nécessaire pour aborder la prospection avec enthousiasme.

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