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Pour réussir à l'export, accorder des délais de paiement à ses clients étrangers, voire leur proposer une solution de financement est devenu la règle dans un contexte de com- pétition internationale intense. Or, cela expose l'entrepreneur à un risque d'impayés, risque d'autant plus élevé que le créditeur est loin... Pour autant, faut-il renoncer ? Certai- nement pas, car il existe des mé- thodes et des solutions pour réduire, voire éliminer ce risque. Ce guide est conçu pour aider l'entrepreneur dans cette démarche. Rédigé par un spé- cialiste de terrain, il propose une véri- table boîte à outils pour sécuriser ses paiements, mais avec leur mode d'emploi et les meilleures pratiques d'usage : se doter d'outils d'analyse et de veille sur les risques, verrouiller les contrats de ventes, choisir les meilleures solutions proposées par les banquiers ou les assureurs-crédit, organiser le recouvrement des fac- tures avec des modèles de lettres de relance en anglais, très appréciés... Un guide conçu pour être utile à tout entrepreneur confronté aux risques de la vente à l'international, mais qui veut gagner !

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