français | 21-04-2010 | 262 pages
9782100544936
Livre
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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
EAN : | 9782100544936 |
Editeur : | Dunod |
Date de publication : | 21-04-2010 |
Format : | Livre |
Langue : | français |
Hauteur : | 240 mm |
Largeur : | 155 mm |
Poids : | 488 gr |
Stock : | en stock chez le fournisseur |
Nombre de pages : | 262 |
Collection : | Fonctions De L'entreprise |